“只要有机会，人人皆可拓展项目”——这句常挂在王明志嘴边的话，是他带领团队交出 2024 年亮眼成绩单的注脚。年度签约完成率166.7%、年度回款完成率130.6%，成功落地新代建项目并编写《代建项目管理白皮书》，所操盘的达州铁建广场项目获评广厦奖，这位中铁地产西南公司第六项目组操盘手，用一整年的笃行实干，在代建赛道与精细化管理上闯出了新天地。

王明志（左三）现场调研指导工作（中铁地产西南公司 供图）

笃行实干：以主动经营开拓发展新空间

“做代建不能等机会，得主动找机会。”作为中铁地产“大力发展代建赛道”战略的坚定践行者，王明志始终以“拓荒者”的姿态主动出击，凭借敏锐的市场洞察力与高效的资源整合能力，持续深化与政府、平台公司的合作网络，为企业开辟全新增长极。

自任操盘手以来，他带领团队锚定成都市武侯、龙泉、彭州等区域，开启“靶向式”经营拓展。为获取重点代建项目，他先后一百余次带队拜访相关单位，从政策解读、需求对接再到方案优化，他经常在对方办公室“蹲点” 沟通，连项目团队都笑称 “王哥的鞋跟都快磨平了”。这份坚持最终换来了认可——2023年团队一举斩获3个代建项目，2024年再添1个代建项目，为公司货值储备、赛道结构调整奠定坚实基础。

在代建拓展中，他深入贯彻落实区域公司“四级管控”经营体系，一方面推动“高层对接+业务联动”双轨模式，发扬“求人”文化，搭建沟通对话平台，建立月度沟通机制，实时掌握平台公司经营痛点、难点及堵点，全力解决委托方招商及营销资源不均衡、政务资源不适配、项目操盘体系不成熟等问题；另一方面充分发挥系统内协同经营优势，整合资源，构建协同经营网络，打造创新经营体系。牵头完成多份项目研判报告，获得委托方高度认可。正是这种“求人”更“求进”的文化，让团队实现了“干好一个项目、拿下一个新机会”的良性循环。

砥砺深耕：以专业能力夯实代建赛道优势

“做代建，既要懂专业，更要懂服务。”这是王明志常挂在嘴边的话。在他的带领下，第六项目组始终以“知荣辱、敢拼搏、强韧性”为团队精神，通过“内外兼修”不断提升代建服务能力。

为了提升专业能力，他常带着团队去标杆房企“取经”，从产品设计到客户服务，每个环节都逐一对标，再把学到的经验转化为实际操作；面对委托方，他则要求团队“把服务做到心坎里”。

宸语府项目40天推售9栋、五开五罄；锦宸樾府项目14天完成全房源售罄——这两组数据背后，是团队反复优化的施工计划，也是对委托方承诺的兑现。“甲方送锦旗的时候说‘没想到你们能这么拼’，其实我们只是把该做的事做到了极致。”王明志回忆道。

为推动代建业务标准化、规范化发展，他牵头组织项目组进行全面复盘，以实操为根本，编制完成《代建项目管理白皮书》。这本手册，从报建管理、营销管理、工程管理、招采管理、成本管理等维度，复盘梳理出37个经典操盘案例与经验总结和多项项目风险决策清单，为中铁地产代建项目提供了可借鉴、可落地的实操手册。

凭借深耕细作的韧劲，成都第六项目组位列武侯区销售额榜单第一。其中，代建赛道成为公司新的销售和利润增长引擎。

精细管理：以匠心品质铸就发展长远势能

“精细化管理不是口号，要渗透项目开发每一环。”王明志将公司精细化管理战略贯穿项目开发全周期，通过“穿透式管控+全链条优化”实现“成本可控、品质可感、效益可观”。

成本管控上，他搭建了“设计-成本-招采-工程”联动机制，关键材料实施“源头管控”，同时还会根据客户反馈优化工艺，比如解决木地板易扣条损坏、踢脚线角易磕碰、木饰面易腐易潮等小问题，兼顾控本与品质。工程管理上，他坚持“风险前置”，武侯西派臻境取得了武侯区首个市场开发企业“提前介入手续”，项目开发加速度；西派臻境、西派城央等多项目还获评“成都市绿色标杆工地”，实现安全管控“双零”目标。

在其带领下，武侯31亩、46亩实现6个月开盘并获缪斯设计奖；武侯49亩商业14个月竣工备案，助推甲方连续两年获得区委、区政府双通报表扬；武侯西派臻境成为西南公司首个地下会所展示体系项目，获得中铁地产2024年上半年展示区排名第一，登顶成都市主城区销售额榜首，擦亮“西派”品牌。

从代建赛道的开拓突破，到精细化管理的深耕落地，王明志始终敬畏市场、坚守底线，以项目品质交付回应百姓“住有所居、住有优居”期待，深耕区域市场、拓宽合作版图、升级管理效能，助力公司高质量发展。

王明志（左）现场调研指导工作（中铁地产西南公司 供图）