在西安房地产市场，西派樘樾项目的表现堪称亮眼：拿地后4个月实现展示区及样板间开放，首开去化率92%，其中190平方米及220平方米产品首开即清盘，170平方米产品去化80%，业绩领跑区域同期所有开盘项目。更值得关注的是，该项目连续两年超额完成年度业绩指标，稳居西安市销售前五名，持续领跑同类型产品市场。

创造这一佳绩的操盘手王鑫，是一位从一线成长起来的项目管理者。凭借务实的工作作风和敏锐的市场洞察力，他带领团队严控品质、优化资源配置，实现了高效开发与客户口碑的双提升，荣获中铁地产2024年度“优秀项目操盘手”称号。

王鑫工作照片（西派昱府项目 供图）

扎根一线，锤炼迎难而上的攻坚力

2022年，西安市商品房预售政策发生重大调整，预售门槛从主体结构正负零提高到主体施工需达到三分之一且不低于7层。这一政策变化让许多项目措手不及，西派樘樾的全盘计划也被彻底打乱。

“困难确实存在，但更重要的是快速适应变化，及时调整工程策划，确保按时供货。”面对突如其来的政策变局，刚刚接手项目的王鑫没有丝毫犹豫，立即带领团队投身到开发策略的调整中。

“项目决策不能靠坐在办公室里拍脑袋，而是要深入一线观察、在现场分析问题。”这是王鑫一贯的工作理念。项目工程师王成洋回忆说：“那段时间，王总带着我们天天泡在工地上，将项目周期细化为多级关键节点，每个环节都精确到天，严格执行‘日清日结’机制。”

在王鑫的带领下，项目团队创新采用“多线并联”工作法，分批次锁定施工图纸，动态划分施工界面，使土方开挖与桩基施工同步推进，预售证办理与工程进度无缝衔接，确保项目提前完成住宅预售及车位入市，实现了供销动态平衡。他坚持“展示先行”理念，在策划阶段就充分考虑供货批次与实体展示区施工及展示动线，优先施工实体展示区和景观大门等关键部位。

“要让客户一到现场就能直观感受到品质，”王鑫常说，“好房子自己会说话。”

西派樘樾项目土方外运施工现场（西派樘樾项目 供图）

这一策略取得了显著成效。西派樘樾项目高效实现了4个月开放展示区及样板间、5个月取得预售许可、7个月呈现南大门实景展示、23天内完成两次供货的优异成绩，不仅开发节奏稳步推进，销量更是领跑区域同期开盘项目。

深耕一线，锻造精益求精的品质力

“品质是企业的生命线，我们要对每一户业主负责。”在项目例会上，王鑫反复强调这一理念。他将标准化管理贯穿开发全流程，从总包进场到园林施工，每个阶段都严把质量关，明确质量目标与验收标准。

在项目管理上，王鑫有个出了名的“较真”习惯。每次巡查工地，他都要随身带着空鼓锤和手电筒，不时敲敲墙面、照照角落。“防水工程做得怎么样？管线铺设是否规范？这些细节关系到业主今后的生活质量，必须百分百到位，不能漏掉一处。”为此，他针对防空鼓、防渗漏等质量通病，主导编制专项施工方案，建立“一户一档”验收体系，覆盖隐蔽工程、关键工序等核心环节，力争实现“零缺陷”品质目标。

不仅严控细节，王鑫更善于把问题想在前、措施做在前，夯实工程品质基础。在实景展示区建设中，项目团队前置管控动作，组织各业务条线与参建单位在施工前落实图纸会审答疑，过程中灵活调整规划设计，确保了西安首个“万象森系”实景展示区的高品质落地。这一创新举措不仅从植物搭配、空间布局等维度提升了整体景观层次与生态体验感，也有效提升了现场体验与购房意愿，显著增强了项目吸引力。

王鑫始终将客户体验置于前端，早在施工阶段就引入“客户视角”，带领工程团队反复模拟业主验房流程，提前排查门窗密封、地暖管线等易发问题。交付前三个月，他组织工程、客服、物业成立联合验收组，分批次开展多轮预验收演练，严格执行工序交接制度并形成书面确认文件，做到“发现一处、整改一处”。此外，他还积极搭建业主沟通平台，定期举办业主工地开放日活动，邀请业主亲临现场，直观了解工程进度与品质管控细节。西派樘樾项目荣获西安高新区“工程管理优秀项目”，并实现高质量交付。

西派樘樾项目南大门实景（西派樘樾项目 供图）

奋进一线，锤炼开拓创新的应变力

西派樘樾项目刚一收官，王鑫就带领团队迅速转战西派昱府项目，这也是中铁地产华中公司首次操盘代建项目。面对新的挑战，王鑫内心不只是期待，更有一份沉甸甸的责任。他深知，不同于自主开发项目，做好代建项目必须转变思维，转换角色，真正以服务赋能项目。

中铁地产华中公司凭借坚持深耕城市的发展策略，积累了较高的客户认可度和操盘可控性，赢得了代建委托方的信赖。从“甲方”变为“乙方”，作为项目操盘手的王鑫以共担共赢为出发点，通过卓越的管理能力，协助项目实现更好效益。

在项目报规阶段，为争取更有利的销售条件，团队主动与审批部门反复沟通，通过持续优化户型结构，显著增强了产品竞争力。同时，项目推进下沉会所建设面积提高，建成约1900平方米的多功能下沉空间，满足业主多样需求，极大提升了使用价值和会所品质。此外，通过同步推进总平面图审查与修改，团队仅用5天通过外审、次日完成终审，大幅缩短审批时间，有力加速了项目整体进度。

在施工证办理阶段，因审批流程调整，团队面临新增的特殊消防设计审查和施工现场动工核查要求。这两项审批耗时约四周，直接关系施工许可的获取和项目整体推进节奏。团队采取分项突破策略，针对特殊消防设计审查，提前与审批人员沟通，明确审批要点及周期，结合施工许可节点倒排审查时间，优化设计，实现提前一周通过审查；针对施工现场动工核查，提前一个月启动准备工作并与相关单位紧密协调，加快内部签批与沟通流程，最终成功取得施工许可证，为项目如期开工奠定了坚实基础。

凭借在一线实战中积累的丰富经验，王鑫带领团队在代建新模式下，依然交出了高分答卷。

从一线工程师到优秀项目操盘手，王鑫的成长轨迹印证了“实践出真知”的道理。未来，他将赓续“逢山凿路、遇水架桥”的铁道兵精神，带领团队以创新思维擘画城市发展蓝图，建设更多高品质人居，为中铁地产的高质量发展持续贡献力量。